
剧本杀重度玩家柯桐(化名)整个2月在RPG「幽州」里消费了40万元(约5.8万美元),她平均每周玩两场、连轴四个城市门店、每场6至7小时的沉浸式体验,单个玩家角色位均价约4万元,就连和DM合拍一张拍立得,都要额外花费3000元以上。融合恋爱陪伴、角色扮演与粉丝经济,「幽州」形成了一种前所未有的线下娱乐形态。
娱乐资本论报导,不同于大众认知中房间内读剧本、念台词的传统玩法,「幽州」是实景场地,主打强交互的RPG模式。基础门票定价898元,但热门角色实际到手价飙升至上万元。
它的爆火并非偶然:一方面,扎实的剧情、精良的剧场硬件的专业的演员交互,能让玩家获得极致的沉浸体验;另一方面,在多数剧本杀仅设置2~3个恋陪位的当下,「幽州」10个玩家中就有7个恋陪位(NPC/GM扮演专属恋人)。而业内都知道,只有恋陪位才有市场。
每周秦晴都会和朋友相约深圳的剧本杀店。她最直观的感受是,现在DM(剧本杀主持人)越来越会花心思来迎合玩家了,从出场方式到与玩家的交互,甚至妆造都是精心准备的。她喜欢DM在小黑屋单独交互环节,「我需要那种若即若离的暧昧感,这完全是要看演员功力的,你需要让我红温(脸红心跳),但又不能太直接太亲密」。
报导指出,真正让「幽州」刷屏圈内的,是供不应求催生的高门槛准入机制:它为玩家开辟了公开打榜信道,玩家可通过为DM打榜,换取包场权和指定DM的资格。上个月,仅杭州单店演员榜前30名的打榜总金额,就超过了216万元,其月冠演员「郑郑」单收入就超过32万元。
对于柯桐而言,打榜的动力源自两点,一半为体验,一半为偏爱。一是通过打榜抢到车位、成为车头(组织一场剧本杀的人),既能选择自己心仪的角色,也能指定喜欢的恋陪DM,实现「沉浸式贴贴」。
二是为支持喜欢的演员。打榜收入会由店家按固定比例分给演员,打榜小程序还会为每月演员榜前三名,定制专属皮肤(含妆造+服装)。
报导说,「幽州」的复购率数据常常能达到80%甚至90%以上,甚至有人达到40、50次复购。这个频率要远远超出绝大多数粉丝重刷演唱会的次数。
「打RPG的玩家最后都是跟着演员走,如果我喜欢的演员会到另一个剧场演另一个角色,我也会跟过去。」柯桐的这番话,说出了玩家的心理——他们的消费忠诚,本质上是对DM(偶像)的情感忠诚,这也是偶像业态能够持续运转的内核逻辑。


