从摆摊到开20家门店 杭州大三女生卖柠檬奶月入百万

近日，「杭州大三学生月入超百万」、「3万元开一家奶茶店」等话题在社群平台上暴红，这些词条说的都是中国计量大学的大三学生王语轩。她从摆摊卖柠檬奶起家，一年内与合伙人拓展20家门店，月营业额突破百万元，对她来说，做生意就像打篮球，「决策要准、出手要快」。

杭州日报报导，2005年出生的王语轩在初中时就有创念的念头了，「就想以后自己做老板，朝九晚五的上班生活不是我想要的」。2026年3月，王语轩和学姐凑了3万元（人民币，下同，约4459美元），在杭州下沙开设第一家柠檬奶店。

当时店面只是一个约10平方公尺的档口，设备多从二手市场购入，冰箱只花700元，制冰机1400元，开水机更仅200元。为了控制成本，她还向房东争取先付半年租金，以有限资金创业。

创业过程中，王语轩觉得最难的部分是推广宣传，她记得第一次出摊时，拖着露营车走了好几个街区，只卖出了寥寥十来杯，营业额是119块6毛。王语轩没有放弃，她告诉自己「不要想别人的看法」，鼓起勇气拉客。

除此之外，王语轩对商品品质也有一定的坚持，柠檬只用特定产区的中大果，酸度正好；奶粉要用特定品牌，奶味更足；绿茶要用75℃的热水泡绿茶最合适。在她的努力之下，摆摊时的排队人潮愈来愈多，门店也从杭州开到温州、金华、嘉兴，甚至远在江苏南京、安徽马鞍山和湖北荆州也有门店。

王语轩解释，她并没有开放加盟，外地的店铺都是同学、朋友投资的，「我们一起开店看起来比较快，就是为了打响品牌，快速占有市场，是一种『混脸熟』的打法」。

如今，20家门店一个月共能卖出6万到7万杯柠檬奶，营业额超百万元。对于近期网络舆论汹涌，王语轩坦言实际上利润并不如网友们想像的多，100多万的营业额扣掉相关成本后，分到她和合伙人手里也就七、八千元，但她强调会继续走下去，「最近评论多，不过我不怕，这也是一种经历」。