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    精品战略大转弯 不打折了 死守高大上形象 强攻中国顶级客群

    季晶晶由 季晶晶2025年5月9日没有评论1 查看
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    一些奢侈品牌最近调整在中国市场的战略,大幅减少或甚至完全取消打折促销,以重建高档形象,争取到顶级客群。(路透)
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    一些奢侈品牌最近调整在中国市场的战略,大幅减少或甚至完全取消打折促销,以重建高档形象,争取到顶级客群。(路透)
    一些奢侈品牌最近调整在中国市场的战略,大幅减少或甚至完全取消打折促销,以重建高档形象,争取到顶级客群。(路透)

    一些奢侈品牌最近调整了战略,大幅减少或甚至完全取消中国市场的打折促销活动,努力重建高档形象,要唤回经济寒冬期也照样敢花钱的顶级客群。

    数据显示,在电商平台天猫,开云集团旗下Balenciaga今年第一季销售的产品,没有一件有打折,连去年双11购物节也坚持原价,与去年同期的折扣深达41%有天壤之别。Prada旗下的Versace上季平均仅打97折,不像2024年打到88折。Valentino时尚集团则是在1月减少了折扣商品的数量,2月和3月更全面取消降价。

    咨询公司Re-Hub首席执行官Max Peiro分析,品牌正从冲流量和追求短期营收,转向深耕长期忠诚度,「这不仅是行销手法改变,而是根本的战略转向」。

    精品业者发现,打折愈来愈难刺激销量成长,还可能破坏品牌价值。顶奢品牌如爱马仕、香奈儿和路易威登,都拒绝在线折扣,会举办更多VIP专属活动、提供店内博物馆的消费体验,以维护它们在当地富豪心中的高档形象,

    关键在于对岸的奢侈品市场正在分裂:受房市低迷影响,中产阶级开始改买平价替代品,导致奢侈品市场去年销售大减20%。但真正的富豪消费力依旧,让品牌放弃促销,改守「高档光环」。

    Digital Luxury Group中国咨询业务执董Jacques Roizen指出,上述定价策略的转变也反映出奢侈品牌对天猫的新认知,它对各大品牌的形象塑造,具有不容忽视的关键作用。随着天猫的销售占比不断提升,它也成为奢侈品牌的战略风向标。

    但商品以原价销售,品牌必然要面临库存压力,去年天猫上的疯狂折扣促销,正是因为库存恐所致。不是所有高档品牌都加入这波「去折扣化」的浪潮,例如历峰集团旗下的Chloé、Capri控股的Michael Korss,仍旧维持与去年相似的折扣。

    爱马仕 电商
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