每到旅游旺季，中国景区、酒店和餐厅就「顺势」涨价，景区内外「野蛮生长」的摊商与游客争道、争执的乱象，多年来一直未解。整治要有效果，其实只有几个字：是不是真诚，有没有用心。
「您好，拍照吗？」、「香灰琉璃手串，看看吗？」、「网红冰箱贴要吗？」……走访北京一些热门景区，现场常有各式各样的地摊，即便明令禁止摆摊，依然有此类「野生意」存在，有人5小时就能进帐800元（人民币，下同）。然而，这些买卖不仅暗藏服务和质量问题，还影响游客正常游览，但在利益驱使下，相关单位仍抓不胜抓。
据北京日报记者实地走访，傍晚时分来到前海东沿，耳畔立即传来吆喝声。「拍立得，需要拍照吗？即拍即得。」一名女子手里举着手写的广告牌和客片，胸前挂着微信支付收款码，胳膊上挂着拍立得相机，正冲着过往人群招揽生意。「这是3吋的拍立得，15元（人民币，下同）一张，25元两张，还有5吋的，25元一张」。
公共区域变私人摄影棚
在她身旁，一名男子装备更加齐全，脖子上挂着两台拍立得相机和一台单反相机，手里还用平板电脑展示着照片。「单反相机可以现场根据要求修图，20元一张，给你电子版」，男子透露，周末和节假日是拍照生意高峰期。不远处，一名男子正指导游客摆出不同姿势拍照，在他的背包里，还装有冰糖葫芦、花束等道具，「马上是蓝调时刻，拍出来效果最好」。
什刹海附近的商业拍照服务（以下简称「商拍」）更异常火爆，从事商拍的流动摊主足有数十家。「好位置基本都被他们给霸占了，拍完一个还有下一个，明明是公共区域，结果快成了私人摄影棚，等半天都轮不上」，游客张女士本想拍照留念，但迟迟找不到合适机会。
在前海北沿，还有人支起固定的「摄影小摊」，一名女子指着不同风格的客片卖力推销，一名男子则负责拍照，前来咨询的游客络绎不绝。后海南沿同样有不少摊主经营拍照业务，「这附近拍照的多着呢，特别卷」，一名给客人拍照的男子显然有备而来，电动自行车后备厢上，摆放着油纸伞、透明伞、向日葵等多种道具，「一天能拍多少也不好说，还得看有没有人管」。
「现场选片，不满意立即重拍」、「百种POSE（姿势）教学，张张出片」……社交平台上，有博主记录下自己摆摊拍照的经历并打起了广告，她自称其中一天出摊5个多小时，收入近800元。
「你好，拍照吗？公主照，来，可以看看效果。」天坛北门，网约车集中停车的位置，时不时有两三个中年男女，凑到带孩子的游客面前，低声推销商拍服务。这些人就拿着一个手机，有游客表现出意向，他们就拿出手机的客片提供参考。
2024年12月，包括天坛公园在内，北京市属公园开始严管商拍扰序行为。祈年殿、回音壁、圜丘等古建院落以及疏散信道、狭窄道路等区域均谢绝商拍行为，以防止拥堵，保护文物古迹与游客安全，且坚决制止商拍揽客、摆摊、圈地、占点等经营行为。2025年初再提醒游客，公园未授权任何第三方机构或个人进行现场化妆、换装、拍摄、讲解等收费业务，请勿接受邀约。
在游客最多的天坛东门和南门并未见商拍揽客现象，但天坛北门和西门依然有商拍揽客。「拍么？古装拍照需要来一套么？款式多」，有商拍小心翼翼地询问，并称他们不是商拍，而是先在附近的工作室化妆、换装后再进去园内找摄影师拍照，并开出30张底片、5张精修优惠，还主动将套餐价格从299元降到200元。
国子监周边，是另一个商拍聚集的网红景区。雍和宫游客众多，整条雍和宫大街管理严格，密布着执法人员，地摊无影无踪。转到国子监街，开始出现零散兜售雍和宫香灰琉璃手串的地摊，商拍也多了起来。孔庙和国子监博物馆的红墙尤其受欢迎，整条红墙约200米，密密麻麻布满拍照打卡的游客和商拍，占据了人行道，游客和机动车混杂在机动车道上，很不安全。
「这生意好像也没什么门槛，只要有相机就敢说自己是摄影师，至于光线、构图，很难谈得上专业，水平差别也挺大的」，对于这样的拍照服务，游客徐女士有些不放心。社交媒体上，有很多外地游客对此类商拍不满的控诉，有人购买商拍的拍立得服务，结果得到了曝光过度的废片；还有人抱怨拍立得存在最低消费，一买就得5张起跳。
在走访中，有些摊贩明知自己做的是违法生意，但依然受利益驱使，不肯罢手。有摊贩声称，自己卖的香灰琉璃手串跟雍和宫是一个供货渠道，而且更便宜。而在前海北沿，灯杆上挂着「禁止摆摊设点」的牌子，仍有一名男子就站在牌子下，摆摊售卖「老北京手工卷烟」，打开的手提箱里，摆放着铁盒装、纸盒装及散装的手工卷烟。
流动摊贩跑给城管追
记者和后海南沿一个摊贩谈到出摊时间，他笑着说，「没准儿，管得可严了」，「老得准备着，大老远看见（城管）就得赶紧跑」。
有些摊贩在社交媒体上发文，分享「创业」和躲避城管的经验，有博主晒出自己在什刹海摆摊卖景德镇陶瓷手串、发光发簪，单日流水861.4元的经历。网民在评论区询问「没有人管吗？」，博主答复称，「有呀，跑，玩的就是刺激」。也有博主晒出自己当场被抓的经历。「第一次摆摊，发现城管走来，正打算卷起垫子，结果动作还是太慢」。
报导指出，摊贩售卖的很多是质量不可靠或者存在明显瑕疵的商品，比如在天坛南门一个地摊，其售卖的「北京印象」冰箱贴中有中央电视台总部大楼，直接叫「中央大厦」。在社交平台上，有游客在天坛购买的冰箱贴印着「天坛」主题，但主体建筑是故宫太和殿。还有游客曾在什刹海附近购买3D打印龙，结果孩子拿回去一天就断了。
「和一次性用品差不多，买来给孩子玩的注意避坑了」，这名游客说。
从破产到暴红 龙潭大峡谷靠良心出圈
今年「五一」假期，河南省洛阳市「龙潭大峡谷」5A景区创下单日最高游客接待量2.3万人纪录，而2017年其接待量不足30万人次，还因营运问题声明破产。龙潭大峡谷景区如何从破产到逆袭出圈？学者和一些游客认为，景区平易近人且不随意调涨的物价，以及自身监督机制，让游客看到真诚和用心，希望其他景区也能参考其「平价旅游」模式，展现业者的「良心」。
1元冰棍 性价比超高
据华西都市报报导，龙潭大峡谷全长12公里，融合生态观光、休闲度假与现代农业，现存黛眉山地质博物馆、五龙潭瀑布群、龙山天池等地质奇观。
2025年5月1日，龙潭大峡谷凭借「1元（人民币，下同）冰棍、2元矿泉水、2.5元黄瓜」、「一张门票用一年」在网络上「出圈」。次日，景区便因游客达到最大承载量而发布限流公告并停售当日门票。有游客在网上分享了在该景区游玩的经历，称景区内售卖的商品价格亲民，不少网民纷纷感叹「性价比超高」、「良心景区」。
「一个景区靠平价『出圈』不多见，我们就是冲着2元矿泉水去的」，刚从龙潭大峡谷游玩回来的郑州市民王女士说，景区内游玩项目很丰富，门票只需要75元，如果实名办理年卡，还可无限次入园。
王女士表示，相比全国同类景区，龙潭大峡谷的风光并非独一无二，但和其他景区矿泉水10元、烤肠15元的价格相比，她和家人在节假日更愿意选择这样平价的景区出游。
与王女士有同样感受的还有大学生丹丹。「端午假期，我和同学到龙潭大峡谷游玩，120元的套票包括了景区门票、观光车和崖壁漂流项目，价格合理」，丹丹说，除了门票价格，让她印象深刻的还有1元钱的绿豆冰棍，「从未在旅游景区买到过如此便宜的冰棍」，她希望其他景区也能参考一下这种「平价旅游」模式。
据了解，龙潭大峡谷景区的营运公司曾在2017年进入破产程序，之后通过游步道整修、提升服务质量等，直到2022年6月才逐渐步入正轨。此番走红，有网民称靠的是「良心价」，也有网民认为靠的是真诚。
景区负责人对此表示，以被网民热议的亲民商品价格为例，景区商业管理部专门配置两名人员，针对市场经营秩序、物价监管及服务规范工作开展常态化检查。针对峡谷内核区域，每周开展不少于3至4次巡查。
「除了矿泉水、冰棍，目前景区内住宿标间旺季价格定在80元至200多元不等，与乡镇价格基本保持同步」，该负责人表示，通过景区设立的「开放式定价机制」，在保证经营者合理利润的基础上，规范定价区间，有效扭转游客对景区物价偏高的固有印象。
「这样做，不仅不会对景区盈利造成压力，还能凭借高性价比的服务吸引回头客带动二次消费增长，对景区创收及品牌传播起到一定的助推作用」，该负责人说。
一组数据说明了龙潭大峡谷从破产到逆袭出圈的蜕变。龙潭大峡谷景区从2017年接待量不足30万人次，到2024年突破百万达102.89万人次。今年「五一」假期，该景区接待游客9.6万人次，单日最高接待量达2.3万人次，创历史峰值。
物有所值 成功获口碑
在四川（西部）研究院投资与可持续发展研究中心主任、研究员王小琪看来，龙潭大峡谷之所以出圈，关键在于精准把握了文旅市场的内核——游客体验。「急游客所急，想游客所想。消费者在这里不仅感到物有所值，更能体会到景区的真诚与用心，这正是口碑创建的根本」，王小琪说。
从长远的可持续性发展来看，王小琪建议，景区未来还需在政府引导下吸引更多社会资本参与，以更开放的思维推动市场化营运，带动相关餐饮、住宿、交通、娱乐等多个环节协同发展。
「短期来看这种营销策略具有市场合理性」，四川大学旅游学院教授、中国休闲与旅游研究中心主任杨振之认为，景区通过1元冰棍、2元矿泉水的基础商品定价及年票制营运，对局部客群可以形成较强消费吸引力。不过，此类策略只能作为阶段性引流手段，从长远发展来看，景区的重点应该聚焦文化IP打造与深度体验产品的开发。
「差异化不是简单拷贝红元素，而是要探索景区的独特性」，他表示。