汉服、旅拍、美甲 外国游客疯「中国游3件套」

外国游客来中国不只是避暑，还愈来愈讲究特殊玩法和体验，这从外国游客在社交平台上的分享，以及「中国游三件套」的不断更新可一窥端倪，显示外国游客不再只满足于到此一游的「打卡地标」，而是纷纷开始安排让自己「成为主角」的情境式旅游，近来在社交平台上火了的外国游客最新版「中国游三件套」汉服、旅拍和美甲，还带动了相关行业人气与营收迅猛增长。

据中国新闻网报导，过去几年，几乎每隔一段时间都会出现一份外国游客心目中新的「中国游三件套」，比如之前的「高铁、扫码支付、酒店机器人」所带来的「效率震撼」，或是牙科、眼科、中医理疗的「性价比治愈」，还是国潮旅拍、中式康养、乡村文旅的「 精神SPA」，相比过去拍一张天安门、外滩、兵马俑的游客照，如今不少外国游客更愿意换上一身汉服，拍上一组具有历史感的「穿越大片」。

旅拍店95%是外国游客

这其中最让外国游客欲罢不能的一个项目，就是汉服和旅拍体验。据第一财经报导，海外社交媒体上，多个外国游客记录自己体验汉服旅拍的视频播放量超过百万。美团数据显示，整个7月环比6月，「旅拍」关键词搜索热度增长近70%。

旅拍商家程七七在上海外滩和福州路各有一家门店，他表示，门店前年开业时以服务国内游客为主，当时外国游客占比仅为10%，如今客源结构发生了明显变化。自去年下半年两家门店的外国游客不断增长，目前外滩店外国游客的订单占比达到40%，福州路店外国游客的占比达到95%。

收入结构也发生了变化。两家门店的单店月均订单如今在200单左右，相较于前年单店月均300单的单量下滑不少，但整体收入保持不变。程七七表示，一方面是客单价明显提升，从过去的500元（人民币，下同）到600元涨至900到1000元，原因在于外国游客更倾向购买额外照片。另一方面单量减少后，人工成本也相应减少，实现了「量少质优」的经营状态，员工工作强度降低且收入增加。

值得一提的是，程七七表示还有一个明显变化是广告成本的下降，过去以国内游客为主要客群时，店铺投入不少广告，而外国游客的增长属于被动获客。程七七称，「目前我们的流量主要依靠口碑传播。」店铺在海外知名度提高，主要是前期有少数游客在国外社交媒体例如Instagram上发布照片，一波海外名人的旅拍加强了知名度，比如南韩明星李美珠还有大量网红都曾来店拍摄，形成持续的社交媒体曝光。

多数外国游客通过社交媒体搜索关键词例如「上海旗袍」找到店铺，并且添加店铺微信进行预约。从喜好看，程七七表示外国游客偏好自然、改良版的海派旗袍或清新风格的古装，而非过度复原或极度网红的造型。两家门店中，外滩店以旗袍为主，外国顾客基本都是南韩人；另一家福州路的古风摄影店，则是以欧美游客为主。

华丽款美甲受欢迎

美甲通过高性价比以及高还原度出圈。上海森小鹿美甲店店长美辰表示，门店外国游客接待量呈现季节性波动，主要集中在春季（3至4月）和夏季（6月下旬至8月中旬），近期处于暑期高峰，外籍游客数量较往年同期有明显增长，南韩游客为主要增量群体。

南韩政府最新统计数据显示，今年1月至6月，南韩访华人数约171.4万人次，较去年同期增长16%。美辰认为，游客增长的原因主要是飞行便利及社交媒体博主推荐。

森小鹿美甲的几家门店中静安寺店接待的外国游客最多，地理位置是关键，美辰说，静安寺店因靠近外滩、虹桥机场及火车站，交通便利，是5家门店中外国游客数量最多的店面。今年6月底至今，该店日均接待外国游客数量较去年同期增长约30%至40%，每天接待的外国游客在5到8位。她们并未主动投放广告，主要通过海外社交媒体博主的图文推荐，推荐理由包括还原度高、性价比高、环境好以及交通便利。

从需求看，外国游客和国内顾客的审美与款式有一些差异。相比中国消费者，外国游客（尤其是南韩游客）更倾向于装饰性强、饰品多、带有小卡通元素的款式。「基本上顾客到店时指甲款式比较朴素，出店的时候就是更复杂、华丽的指甲了。」

针对外国游客偏好，门店会根据季节和潮流趋势，专门采购和储备更多类型的装饰品，店员的沟通技能也愈发熟练。