饮料巨头杭州娃哈哈集团传出正陆续砍掉年销售额低于300万元（人民币，下同，约41.8万美元）的经销商，有些经销商已结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，引发了经销商之间的款项结算问题。
据第一财经报导，娃哈哈董事长兼总经理宗馥莉上任之后，在她的「铁腕」策略下，很多经销商的销售任务大增。
报导引述湖南一名娃哈哈经销商处称，全年销售额任务从今年开始增加，比2024年增长了50％，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，会直接被取消经销权。
部分经销商指出，目前娃哈哈的渠道正经历「大洗牌」，冰柜投放不足成为导火索。江西省萍乡市的经销商王新，在今年4月被突然取消经销商资格。他表示「我做了15年娃哈哈，去年业绩超千万，今年却直接被砍掉了。」
一名山西运城市的娃哈哈经销商也说，如果连续两个月销售额不达标，可能会被取消经销商资格。
今年7月底，辽宁省某地仓库里，成堆的娃哈哈饮料箱已积压至屋顶。经销商李月说：「目前库存已超300万，正常应该是70万～80万。今年红茶换了包装后更难卖，7月任务60万，现在还差20万。」
酒泉永宏商贸有限公司负责人吴永说，2024年9月，娃哈哈在未提前沟通的情况下，暂停了他的合作资格。据吴永了解，取消300万以下经销商资格是为了「集成成大的经销商」。
对此，娃哈哈官方对此并未有明确说法。诸多经销商表示，由「大经销商」接管一些「小经销商」是此次「大洗牌」的背后模式之一，可能是治理一些区域经销商之间或涉及的串货、多角债务等问题。
战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，娃哈哈遗产风波发生后，让娃哈哈好感度受到影响，对销量也产生了负面影响。不过，销量下滑不只是舆论变化的原因，品牌老化严重才是关键因素。