
一些高档酒店里的玉器店为何打着「店面转让、清仓一二折」的标语,声称标价数十万或十几万的玉器,几万、几千甚至几百就能成交;却少有人注意到这些店铺已经「转让」了数年之久,仍然正常经营。
大风新闻报导,从事玉器生意多年的小华(化名)表示,在陕西西安一家五星级酒店内,玉石店打着「店面转让、清仓一二折」的标语;玉石店利用酒店的高端形象为商品背书,销售人员看到客人上门便会讲述一个动人的故事,因店铺转让,所有珍贵玉石不得不以「惊人折扣」出售。
报导指出,小华声称,店家声称原价十几万甚至数十万的玉镯,现在只需1万或几千元甚至几百元就能成交,其实就是个「局中局」;顾客从入住酒店、到进店询价、购买等各个环节,玉器店步步为营设局。
亲自走访酒店,玉器店里有两位男子,操南方口音。店员介绍,他和老板来自上海,老板在其他城市五星酒店还有店。现在生意不好做,老板想着这个月底就转让或关门,多数大型器件搬运麻烦,所以价格「好商量」。
但酒店内的一家高档白酒店老板则说,这家玉器店一直在「转让」,却天天正常营业。
报导称,行家表示,销售人员会先询问顾客是来住店还是开会,或是在酒店里宴请宾朋,从此判断是「常时客」还是「短时客」,根据这两种情况「看客下菜」。若是短时客,推销中小型器件,便于携带,要价高一些,成交快一些;若是常时客,则推销大中型器件,开价高,慢慢降价,成交会慢一些。
以标价88万(人民币,下同,约12.3万美元)玉白菜为例,玉器店老板表示最低26万(约3.6万美元)可成交,记者依小华事先交代「谈价时不要高于标价一折,再打对折」的策略砍价,老板给出的价位从18万、10万、6万、4万……一路降下来。
有玉白菜的前车之鉴,在看手镯时有了「底气」,一个标价11万元手镯,直接开价500元,最后以700元成交;一条玉籽手链报价3万,最后以200元成交。即便如此「低廉」,仍满腹狐疑:是不是还是被「宰」了呢?
令人吃惊的莫过于成交后索要玉件证书,老板称「卖的太便宜了,给几份空白的证书你自己填吧」。
