豆包开始收费…价格战vs.订阅制 中美AI商业模式对决

由中国大模型掀起的低价策略，一方面加速应用落地，另方面也推动中美两种商业模式正面对撞。今年以来，DeepSeek、腾讯、阿里及百度陆续调整API定价，部分产品最高降幅达99%甚至逼近免费门槛。但中国用户规模最大的AI应用「豆包」24日面向用户推出付费订阅制，这项转折凸显出大模型背后算力成本与变现压力升高。

同时，字节跳动也宣布，特斯拉中国区将内置豆包大模型；尽管特斯拉在海外主推自研的Grok大模型，但在中国市场放弃直接移植方案，引入本土AI生态，以适应中国用户习惯与方言识别需求。特斯拉官网已确认豆包和DeepSeek双模型协同方案。

DeepSeek于5月宣布，其旗舰模型V4-Pro的API价格将永久降价75%，输入(缓存命中)价格低至每百万Tokens 0.025元（人民币，下同），创下全球新低。此后仅五天，小米也推出模型API调整方案，最高降幅99%，接近全面降价水准。腾讯云则于6月2日宣布调降旗下AI代理平台相关模型费用，最高降幅达97.5%。整体市场价格竞争，使全球AI服务逐步进入低成本竞争阶段。

相较之下，美国市场以订阅与API计费双轨并行。以美国OpenAI旗下ChatGPT为例，其Plus月费约20美元，企业端则依Token计量收费，每百万Token输入与输出成本约5至15美元不等，整体仍维持较高单位使用成本。

有学者指出，中国大模型现在打价格战、抢着商业化的本质，实际上就是为「抢用户流量，创建黏着度」。他认为，AI代理一旦在企业的底层架构中运作起来，用户习惯这套系统与特定大模型的API工作流，后续的迁移与更换成本将会高到无法想像。厂商正是想借由白菜价，在市场早期完成AI代理生态系的「圈地运动」。

中华经济研究院第一研究所所长刘孟俊指出，中国大模型目前采取的低价策略「不太可能长期维持」，原因在于AI模型需持续投入研发与算力资源，商业模式若长期无法回收成本，将难以维持。相较之下，美国市场已形成较为成熟的商业定价模式，而中国市场目前仍仰赖体制与资本输血。

虽然有厂商不计成本杀价，但「豆包」24日开始收费， 也折射出大模型从烧钱到造血的必然；豆包推出专业版付费订阅制，最高月费500元(73.6美元)，高级版一年最高6000元(约883.5美元)，免费版日常功能不受影响。分析指出，在豆包日均算力消耗达数千万元、但收入不足百万元下，此举被视为行业商业化转折，凸显大模型成本与变现压力升高。

摩根士坦利测算，豆包年订阅收入可达1.01亿至15亿美元；若付费模式获市场验证，阿里巴巴通义、腾讯元宝等仍免费的竞争对手，也将面临是否跟进收费的抉择。

上海证券指，在算力成本持续上升下，大模型进入收费阶段属必然趋势，不过，豆包5月预告宣布推出付费版本后，曾流失逾600万用户，认为若过早推动商业化，仍可能削弱平台领先优势。