
时隔两年,格力董事长与前秘书孟羽童终于同框直播「破冰」,当晚「格力明珠精选」直播间观看人次达到292万,带货销售额高达500万(人民币,下同),带货成绩一度登上「大家电榜」第一名,而此前该直播间日常在线仅约40人,单日销售额约50万。不过虽迎来了流量狂欢,但也并非所有产品都能热卖,董明珠大力推荐的「格力微电流美容仪」整晚只卖出四单。
综合蓝鲸新闻、鲁中晨报报导,董明珠和孟羽童一同现身「格力明珠精选」直播间进行直播带货,这场被网友称为「世纪大和解」的直播同框,也为直播间带来292万观看人次,巅峰在线人数超过3万人,带货销售额高达500万。带货成绩一度登上「大家电榜」第一名。而该直播间日常在线人数仅有40人左右,单日销售额普遍在50万左右。
直播中,格力上架了空调、冰箱、热水壶、美容仪等产品。值得一提的是,虽然流量远超平日,但也并非所有产品都能热卖,例如,董明珠推荐的「格力微电流美容仪」,该产品日常价格1万4000元,活动价格9800元。
董明还珠表示,为了欢迎孟羽童此次「回家」,为消费者送出福利,下单此款美容仪的前十名消费者,赠送酒具四件套,现场工作人员称,这套酒具价值5000元。但在这个观看高峰超3万人的直播间,开售半小时后,仅卖出两单美容仪,距离直播结束15分钟时,仅卖出四单。
为了推广美容仪,格力精心安排四位女企业家作为「忠实用户」登台分享。尽管有董明珠的亲自站台与极力推荐,但这款美容仪并未能打动直播间的多数观众。在社群平台上,不少人质疑这款美容仪的真实效果。
然而,这场戏剧性的同框背后,折射了董明珠的流量焦虑和格力的多元化转型困局。
从年报数据来看,格力近几年空调占比重反而愈来愈高,面对多元化转型不顺利的说法,董明珠曾公开回应:「我从来不认为不顺利,我觉得很好,大家对我期望太高了。我们的战略基本上没错过,只是现在的成长速度是不是能够快一点?」